Cómo averiguar las expectativas de cobro de un impagado

Cómo averiguar las expectativas de cobro de un impagado

Para determinar la viabilidad de un acuerdo con el moroso, es preciso que el acreedor de respuesta a una serie de preguntas, para así poder determinar cuales son las posibilidades reales de recuperar el impagado.

Estas son las siguientes:

  • ¿Cuáles han sido las causas del impagado?

  • ¿Cuáles son sus antecedentes mercantiles?

  • ¿Tiene liquidez y capacidad para generar fondos?

  • ¿Qué solvencia real tiene el deudor?

La respuesta a estas preguntas nos determinará si se trata de:

  • Un deudor que no puede pagar por un problema puntual de tesorería.

  • Un deudor que puede pagar, pero tiene otras prioridades más importantes en este momento.

  • Un moroso que quiere pagar pero no puede hacerlo porque no tiene recursos económicos financieros suficientes.

  • Se trata de un moroso profesional.

A partir del análisis de estas preguntas, se podrá determinar si es viable la recuperación del crédito moroso, y que estrategia será la más adecuada para conseguirlo.

Así por ejemplo, un deudor que ha tenido un accidente fortuito, pero tiene buena voluntad, puede ser un candidato idóneo para conseguir un acuerdo dándole aplazamiento en el pago.

Pero, si por el contrario es un impagado intencional y de mala fe, ya que el moroso no tiene voluntad alguna de pago, será mejor, por tanto, en este caso, presentar una Demanda Judicial contra el.

Un estudio completo de la situación del impagado, y del moroso permite al acreedor definir cuales son sus objetivos, de este modo así el acreedor debe determinar previamente unos objetivos principales, como son, conseguir el acuerdo de pago, y otros alternativos, en función de cómo se desarrolle la conversación con el moroso.

La persona encargada del cobro debe saber exactamente que tipo de concesiones son las que puede ofrecer o permitir, y cuales son incuestionables, si puede otorgar reducciones de deuda o aplazamientos de pago, o por el contrario, estas no son viables.

A&A Impagados

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