¿cómo enfrentarse a las tácticas evasivas del deudor?

¿cómo enfrentarse a las tácticas evasivas del deudor?

El moroso normalmente utilizará la ambigüedad e inconcreción para tratar de eludir el pago.

El acreedor que intenta recuperar una deuda impagada, tiene que procurar conseguir siempre un compromiso concreto de pago, es decir, cuándo se va a comenzar el pago, cuánto va a pagar y cómo va a efectuarlo.

Estas tres preguntas claves son esenciales, y se deben de manejar eficazmente por el acreedor, hasta que el deudor facilite una información concreta sobre las mismas, de esta forma se podrá determinar cuánto dinero va a pagar el deudor, cuándo lo va a realizar el abono; y cómo, es decir si lo efectuará a través de cheques, letras de cambio, transferencia bancaria u otro medio.

Ordinariamente, lo mas difícil de conseguir es el cuándo va a comenzar el pago.

Si el deudor pretende eludir la respuesta con vaguedades respecto a la fecha de pago, se le debe de fijar un plazo límite para el abono, mostrándole la más absoluta determinación, y conminándole a que si no lo hace dentro del plazo fijado, habrá consecuencias perjudiciales para el mismo.

El objetivo final es que si el deudor incumple el compromiso de pago concreto, quede patente de que ha sido él el que no ha respetado el acuerdo, y por tanto se abre la puerta las consecuencias negativas.

Durante toda la conversación con el deudor moroso, el acreedor que negocia el cobro debe evitar todo tipo de discusiones, quejas o censuras, intentando siempre centrarse en la deuda.

Si el deudor no cumpliese el compromiso, deberá censurársele tal actitud, siempre de modo positivo, hasta que el deudor pague.

La idea esencial es que el deudor pierda su credibilidad si no afronta el pago, mientras que el acreedor se va cargando de razón.

Mediante esta técnica, el moroso se verá acorralado y deberá pagar o confesar que no tiene medios para hacerlo.

A&A Impagados

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